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重回一把火

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第129章 这一行的水有点深(1/ 2)
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在二十世纪九十年代以及二十一世纪初,卖电脑及电脑配件绝对是一个暴利行业,尤其是卖组装机的,其利润的丰厚程度可以高到让人吃惊。

为什么?

因为水深。

在这个年代,电脑的价格不仅贵,而且还是一个有较高技术含量的活,因此对于那些不懂行的人来说,这其中的利润空间实在是太大了一点。

就以余文钢想要组装的这台机为例。

他现在正在谈配置的这家门店叫深蓝科技,名字听起来很响亮,可实质上,却只不过在电脑城租下了一个还不到三十个平方的小代理商,代理了几款主板、机箱、电源、硬盘之类的产品。

按道理说,仅靠其所代理的几样电脑配件,是没法为客户提供电脑组装服务的,因为货不齐。

可这对深蓝科级来说却不是问题。

原因在于,为了便于各商户大规模地开展电脑组装服务,电脑城有一种特殊的运作模式,叫同行拿货。

你家货不齐?

没关系,来我这拿就是了,我在配件进价的基础上,稍加一点成本按同行拿货价提供给你就是了。

有了这样一种运作模式存在,一个商户只要能拉到客户,哪怕它自己一样配件都没有,也只需要在电脑城转上一圈,整台电脑的配件就齐了。

事实上,整个电脑城的二层非品牌机区都是这么运作的。

因此,能不能赚钱,能赚多少,就看各店铺拉客的本事。

利润来自于哪里?

就来自于同行拿货价和零售价之间的差价。

打个比方说,余文钢现在要的这块奔腾,市场报价是2480,可同行拿货价却只有2050,足足330元的利润空间。

这里一点点,那里一点点,累计起来就很可观了。

现在深蓝科技负责报价的技术员莫逢春就在暗暗计算:这台电脑如果能顺利拿下来,利润将有两千多元。

可惜了,这个带着三个漂亮妹纸的家伙好像是个内行。

否则的话,他起码还会将报价再报高个七八百元,来狠狠宰一把肥羊。

宰肥羊!

没错,在电脑城二楼这些店铺里,真正赚钱的并不是自己的代理产品,而且靠宰那些不懂行的肥羊。

原因很简单。

以深蓝科技代理的技嘉主板为例,一块技嘉BX2000主板,深蓝科技的代理价是1080元,市场价是1240元,表面上看一块主板有160元的差价,可有几个客户会自己单独来买主板?

实际上,大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。

同行拿货价是多少?

1120元!

也就是说,深蓝科技卖一块主板,毛利也就40元左右,跟卖一台组装机的利润相比,差得实在是太远。

莫逢春这边在盘算着利润,余文钢那边却在盘算着砍价了。

一台组装机的利润空间有多大,余文钢是大致清楚的,他也清楚这其中的门道。

可清楚价格空间和清楚门道,却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。

原因很简单。

规矩二字。

每一行都是有行规的,在电脑城的二楼,也有一个约定俗成的行规,那就是不能破坏性地打价格战。

也就是说,任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下,必须给所有商家留出起码10%以上的毛利空间,至于在10%以上毛利空间的基础上,能赚多赚少,就看各家的本事了。

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